Thinking Model · No.08

麦肯锡矩阵

McKinsey Matrix
用产业吸引力和竞争优势两轴,把业务摆进九宫格——资源不是公平分的蛋糕,是该押注的筹码。
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01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。麦肯锡矩阵 这篇,先看总览。

一句话总览: 麦肯锡矩阵(又名九盒矩阵、GE 矩阵)用「产业吸引力」和「竞争优势」两轴,把业务摆进九宫格,告诉你哪儿该猛投、哪儿该撤。资源不是该公平分的蛋糕,是该押注的筹码。
Origin
通用电气 GE美国通用电气(GE)在 70 年代开发的投资组合分析法。
Field
战略 / 投资组合凡是「愁钱该往哪砸」的多业务公司都用得上。
Core Definition
两轴九宫格产业吸引力 × 竞争优势,把业务分进黄金 / 潜力 / 瘦狗等区。
Thinking Layer
战略型在多个业务间做资源押注,敢把筹码压对地方。

误区 vs 模型视角

Bad vs Good
✗ 误用

常见误区

Spreading Like Sesame Salt
每个项目都说「重要」,资源撒成芝麻盐
把最好团队投在低吸引力赛道「守成」
养着「看着还行、其实该砍」的鸡肋业务
年年吃预算,谁都不舍得动刀
例:例:把最好团队投在低吸引力赛道守成,黄金地段却没人管,三年后被对手吃掉。
✓ 善用

模型视角

Bet the Chips Wisely
黄金地段集中资源抢,别省
潜力股选细分专业化,以弱胜强
瘦狗区果断减投或退出,越早清越省心
中区位能谋主导就扩,不能就守
例:例:把中等业务砍到只剩两条线,全押黄金区,两年冲成细分第一。

四个关键要点

The Four Zones
01

黄金地段 · 高吸引 + 高优势

必须集中资源抢。像市中心旺铺,宁可贷款也要拿下——这是你翻盘的支点,错过难再遇。

02

潜力股 · 高吸引 + 低优势

赛道好但你弱,别硬刚全场,找个缝隙钻进去做老大。像小品牌专攻某一垂类,以弱胜强。

03

瘦狗区 · 低吸引 + 低优势

果断减投或退出。留着只会吸血,像过期罐头,扔了心疼留着占地方,越早清越省心。

04

中区位 · 算账定去留

能谋主导就扩,不能就守。不上不下的业务最磨人,既没有肉也不舍得丢。

三步落地

Put It to Work
1
给业务打分产业吸引力(市场 / 利润 / 增长)× 竞争优势(份额 / 能力),两轴各打分。
2
落进九宫格标出黄金、潜力、瘦狗三区,一眼看清家底,别再凭感觉。
3
挪筹码、设退出表钱和人往黄金和能赢的潜力区挪;瘦狗区设退出时间表,别拖。

模型金句

In a Nutshell
c
资源不是该公平分的蛋糕,是该押注的筹码;撒胡椒面的人,最后什么都押不中。岛主批注
资源错配,比没资源更致命。为什么不能平均分
差的不在能力,在敢不敢把筹码压对地方。一进一退的结局

马上能用的事

Tomorrow's Moves

给所有业务按两轴打分

画九宫格,先看清谁在黄金、谁在瘦狗。

把最好团队从鸡肋撤出

挪到黄金区,别让精华耗在守成上。

给瘦狗设退出时间表

别拖,越早清腾出的力能救别处。

潜力股做细分专业化

找个垂类钻进去做老大,以弱胜强。

每季度复盘筹码

还押对地方吗?资源错配比没资源更致命。

什么时候该掏出它

When to Use
企业老板战略部投资人事业部负责人多业务公司任何「愁钱往哪砸」的人