Thinking Model · No.09

波士顿矩阵

BCG Matrix
用销售增长率和市场占有率两轴,把产品分四类,核心是让现金在不同业务间自己流动起来。
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先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。波士顿矩阵 这篇,先看总览。

一句话总览: 波士顿矩阵用「销售增长率」和「市场占有率」两轴,把产品分成明星、金牛、问题、瘦狗四类。核心不是让每个产品都赚钱,是让赚钱的养该养的、埋该埋的,现金自己转起来。
Origin
波士顿咨询 BCG波士顿咨询集团(BCG)在 70 年代初开发的产品组合分析法。
Field
战略 / 产品组合凡是「分不清该加注还是放弃」的生意都用得上。
Core Definition
四象限分类明星 · 金牛 · 问题 · 瘦狗,按增长 × 份额定位。
Thinking Layer
战略型让现金在不同业务间流动,而不是每个都单打独斗。

误区 vs 模型视角

Bad vs Good
✗ 误用

常见误区

Bleeding the Cash Cow
抽金牛利润去填瘦狗,两头空
舍不得清瘦狗,拖垮整个盘子
分不清哪个该加注、哪个该放弃
把赚钱业务当「提款机」乱抽血
例:例:金牛被抽走利润去填瘦狗项目,结果金牛老化、瘦狗也没救活,两头空。
✓ 善用

模型视角

Let Cash Flow Itself
金牛供血,养着明星和问题里的潜力股
给瘦狗设死线,到时间没起色坚决退出
用金牛现金喂该喂的,别反着来
供血方向对了,雪球才滚得动
例:例:金牛养着两个明星,三年后明星变金牛,盘子越滚越大。

四类产品拆解

The Four Quadrants
01

明星 · 高增长 + 高份额

当下的顶梁柱,要持续加注。像成长期的爆款,正冲劲足,护住它就能长大成金牛,未来靠它供血。

02

金牛 · 低增长 + 高份额

现金奶牛,躺着赚钱少投。成熟期产品,不用多花心思就能稳稳供现金流,专门养着别的业务。

03

问题 · 高增长 + 低份额

赌注,要么变大要么砍。赛道好但你弱,敢投就搏明星,不敢就趁早放手,别半死不活吊着。

04

瘦狗 · 双低

该清的包袱,别心软。占着资源不产出,像旧手机,留着不用扔了可惜,却一直耗电,早清早轻松。

三步用起来

Put It to Work
1
按两轴分类把产品按销售增长率 × 市场占有率画进四象限,别凭感觉排。
2
用金牛喂潜力股用金牛的现金去喂明星和问题里的潜力股,别反着来抽金牛血。
3
给瘦狗设死线到时间没起色,坚决退出,不犹豫——早清早轻松。

模型金句

In a Nutshell
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好公司不是每个产品都赚钱,是让赚钱的养该养的、埋该埋的。岛主批注
现金牛是用来「供血」的,不是用来「放血」的。别抽金牛的血
供血方向对了雪球才滚得动;方向错了,越用力越亏。现金流动的方向

马上能用的事

Tomorrow's Moves

把产品画进四象限

按两轴分,别凭感觉排,谁明星谁瘦狗一眼清。

别抽金牛血填瘦狗

金牛要供血不是放血,抽空了两边都完。

给瘦狗设死线

到点没起色就退,不犹豫,早清早轻松。

用金牛养明星和潜力问题

现金要流向该长的地方,雪球才滚得动。

每季度重盘组合

明星长大成金牛了吗?瘦狗还在耗电吗?

什么时候该掏出它

When to Use
企业老板产品经理战略投资事业部负责人多产品线公司任何「分不清该加注还是放弃」的人