写这个系列，我挑的都是能拿来用的框架，不玩虚的。二要素模型 这篇，先看总览。
用户凭什么掏钱的理由。像饿了进面馆，图的是那碗管饱又好吃的面，不是老板的情怀和装修。说不清这点，广告再响也没人留。
你能不能也赚到。光让用户爽自己赔本，那是做慈善不是做生意，烧完钱就关门，撑不了多久。
交易结构必须先让用户获益，企业才能获益，顺序不能反，反了就散架。
两个齿轮必须咬着转，缺一环整台机器空转，转得再快也是原地踏步。
先写顾客价值，说不清这点广告再响也留不住人。
且用户愿意持续付，光让用户爽自己赔本是慈善。
用户只图方便这结构就垮，那就重搭，别硬撑。
短期收钱口碑崩、复购为零，收的是快钱。
再谈变现，续费自然来，企业价值跟着稳。
别转着转着掉了一个，掉了一个就散架。