Thinking Model · No.09

市场模式识别模型

Market Pattern Recognition
新市场里还用老套路,等于拿着地图找新大陆
岛主战略模型解读  ·  双轴定位框架  ·  新/旧市场 × 新/旧模式
C
01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。市场模式识别模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 市场模式识别模型——用"新 / 旧市场 × 新 / 旧模式"两条轴,帮你判断该复制还是该突破,别在错的地方用错的方法。两条轴像经纬度,先定位再行动,不然南辕北辙还以为在前进。
Origin
岛主战略模型解读基于"新/旧市场 × 新/旧模式"双轴定位框架,规避杜撰。
Field
战略创新 / 运营判断"该复制还是该突破"的框架。
Core Definition
新/旧市场 × 新/旧模式 = 四象限先定位,再决定复制还是突破。
Thinking Layer
模式识别层在经验之上,看清战场换了没有。

拿旧地图找新大陆 vs 双轴定位

Bad vs Good
✗ 误用

拿旧地图找新大陆

Old Map, New World
换了战场,打法却还是上一局
被旧模式绑架,不敢试探新×新
在错的地方用错的方法
越走越窄,最后被时代甩下
例:例:不少传统商超只在旧市场里修修补补,越走越窄,不是不努力,是地图拿错了。
✓ 善用

双轴定位

Locate, Then Act
先在两条轴标出现在哪一格
旧市场旧模式就复制,新市场就突破
想增长,优先往"新"的那条轴挪
进新×新前,先用小闭环验证
例:例:盒马在"新市场(新零售)+ 新模式(店仓一体)"高位切入,用新模式吃下新市场的红利。

四个定位象限

The Four Cells
01

旧市场 + 旧模式

复制既有模式。能抄就别硬创,站在前人肩膀上最省力,别为了创新而创新,成熟的打法本来就是踩过坑的捷径。

02

新市场 + 旧模式

突破路径依赖。换土壤别换基因,把验证过的打法搬过去,降低试错成本,像把种熟的菜挪到更肥的地里,活得更旺。

03

旧市场 + 新模式

提升运营能力。老地盘玩新打法,用效率重新洗牌,对手来不及反应,你已经在成本上甩开半条街。

04

新市场 + 新模式

加速高位变化。蓝海里最该大胆,敢赌才有超额收益,但也要小步验证别全压,蓝海变红海往往就一两年。

应用流程

Locate, Then Move
1
标当前格在两条轴上标出现在在哪一格,先定位再行动。
2
往"新"挪想增长,优先往"新"的那条轴挪,别在旧地盘里内卷。
3
小闭环验证进新×新前,先用小闭环验证再放大,别全压。
4
定期重定位战场变了,坐标也要重标,别拿旧地图找新大陆。

模型金句

In a Nutshell
c
旧地图,找不到新大陆。市场模式识别的核心
两条轴像经纬度,先定位再行动,不然南辕北辙还以为在前进。为什么先标坐标
蓝海变红海往往就一两年,敢赌也要小步验证。岛主批注

马上能用的事

Put It to Work

画双轴坐标

标出现在在哪一格,别凭感觉瞎闯。

想增长先往"新"挪

旧地盘内卷不如探新,往新轴挪一步。

进新×新先小闭环

验证再放大,别全压,蓝海变红海很快。

学盒马

新市场 + 新模式高位切入,用新模式吃红利。

别守旧地图

战场换了打法也得换,不然越走越窄。

什么时候该掏出它

When to Use
战略创新新零售业务转型运营升级蓝海探索任何"该复制还是突破"的问题