写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。波特五力 这篇,先看总览。
同一条街抢同一拨人的店。对手越多越像,你的议价权越薄,价格战是慢性自杀,最后一起饿死。
看眼红想跨界分蛋糕的人。门槛越低越要防"明天冒出个搅局者",资本最爱上门槛低的局。
不抢客,却把需求整个挪走。真正的威胁往往来自行业之外,等看清已晚。
上游卡你脖子。你越依赖单一供应商,利润越被抽走,它一涨价你就失血,话语权不在你手。
大客户压你价。客户越集中你越没底气,被牵着鼻子走还不敢吭声,辛辛苦苦替人打工。
别急着怪产品,先看看是哪一力在悄悄抽走你的钱。
最高分那力就是命门,资源优先砸这里,别平均用力。
绑定供应、分散客户、提升切换成本,先松最紧的绳。
供应商议价、替代品往往才是无声杀手,抬眼看看行业之外。
环境一变网就变,去年松的力今年可能勒死你。