Thinking Model · No.08

科学运营

Scientific Operations
干嘉伟  ·  美团前 COO  ·  把凭感觉到看仪表
C
01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。科学运营 这篇,先看总览。

一句话总览: 科学运营就是把「凭感觉」换成「看仪表」——把生意拆成零件、盯住关键指标、对标标杆企业、再拼回自己的策略。没有仪表盘,开再快也是盲开,撞了都不知道撞在哪。
Origin
干嘉伟美团前 COO,提出高水平运营是带出一套科学运营的打法。
Field
运营管理 / 团队管理凡是要「带人带体系」而非「自己干活」的场合。
Core Definition
解构·观测·对标·重构把生意拆开看才看得清,看不清再多加班也是瞎忙。
Thinking Layer
执行层 / 仪表盘在「更努力」之前,先确认「更清楚」。

凭直觉管 vs 科学运营

Bad vs Good
✗ 误用

凭直觉瞎忙

Gut-Feel Management
全凭直觉,哪个火追哪个,月底才发现全偏了
定了目标却落不了地,团队各干各的
忙得团团转,说不清在改善什么
月底开会全靠拍胸脯报喜,季度一查核心早掉
例:例:不拆指标,只能笼统说「还行」,等季度一查核心业务早就在掉,救都救不回。
✓ 善用

科学运营

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把生意拆成零件,增长来自哪块一目了然
盯关键指标,异常当天见,才来得及救
对标标杆,同行踩过的坑不必再踩
对标不是照抄,拼回自己的策略
例:例:岛主把「获客—转化—复购」拆三段分别盯,周一就能纠偏;同事把客服响应拆进指标,投诉率直接砍半。

四步打法

The Four Moves
01

解构——拆成零件

从时间、空间、业务维度拆,像修车先掀引擎盖。不懂拆,就永远在表面擦灰,要知道增长来自哪块业务、哪个区域、哪个时段。

02

观测——盯关键指标

持续看数据,生意像心电图,跳得快慢得实时知道。周报月报太慢,异常要当天看见,才来得及救。

03

对标——找最早最好企业

照葫芦画瓢不丢人,是站在巨人肩膀上抄作业。同行踩过的坑,你不必再踩一遍,省下的是真金白银。

04

学习 + 重构

对标不是照抄,是把别人的招融成自己的拳。每个行业土壤不同,生搬必水土不服,得长出自己的肌肉记忆。

05

凭感觉到看仪表

科学运营就是把「凭感觉」换成「看仪表」。没有仪表盘,开再快也是盲开,撞了都不知道撞在哪。

岛主铁律:管任何项目第一件事就是先立指标再谈执行,宁可贵点慢点,也不能瞎跑。
06

客服响应也拆进去

晚回一小时投诉率翻倍,于是定下「十五分钟必应」铁律,当月投诉直接砍半——指标一拆,改善点自己冒出来。

三步上手

Get Started
1
拆成主干指标把你的生意拆成三五条主干指标,写下来,先有仪表再看路。
2
每天十分钟看波动每天花十分钟看数据波动,找异常,当天发现当天救。
3
对标行业标杆找一个行业标杆,逐条对照差距,同行踩过的坑不必再踩。
4
拆三段分别盯把获客-转化-复购拆三段分别盯,哪个环节掉链子一目了然。

模型金句

In a Nutshell
c
高水平运营不是做事,是带人、更是带出一套科学运营的打法。干嘉伟
运营的本质不是更努力,而是更清楚。运营的真正目标
没有仪表盘,开再快也是盲开,撞了都不知道撞在哪。岛主批注

马上能用的事

Put It to Work

先立指标再谈执行

宁可贵点慢点,也不能瞎跑,第一件事就是立仪表盘。

把生意拆成三五条主干

不知道增长从哪来,就拆时间、空间、业务维度,别只说「还行」。

每天十分钟看波动

异常当天见才来得及救,周报月报太慢,等猝死才发现就晚了。

找标杆逐条对标

同行踩过的坑你不必再踩,照葫芦画瓢是站在巨人肩上抄作业。

拆获客转化复购三段

分别盯,哪个环节掉链子一目了然,再也不靠开会猜。

客服响应也拆进指标

定个「十五分钟必应」铁律,投诉率常常直接砍半。

什么时候该掏出它

When to Use
业务管理者运营团队创业者带团队任何"忙但说不清改善啥"的项目数据化转型团队对齐进度定了目标却落不了地