Thinking Model · No.03

竞争对位模型

Competitive Positioning
对手强不强、拐点近不近——两轴一画,该硬刚还是该避让,战场自己就现形。
迈克尔·波特  ·  Michael Porter  ·  《竞争战略》· 战略定位框架
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01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。竞争对位模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 竞争对位模型是波特在《竞争战略》里埋下的判断框架——用「对手强不强 × 行业拐点近不近」两个轴,帮你选对战场。很多人不是能力不行,是 battlefield 选错了,拿鸡蛋去撞石头还怪蛋不够硬。
Origin
迈克尔·波特Michael Porter,《竞争战略》。用"对手强弱 × 拐点远近"两轴,判断该抢位还是避让。
Field
竞争战略 / 战场选择创业、新业务立项、与巨头同台时的"选位"底层框架。
Core Definition
两个轴选战场对手强弱 × 行业拐点远近,先定位再动手。
Thinking Layer
战略定位层在"想清楚做什么"之前,先想清楚"在哪打"。

误区 vs 对位思维

Bad vs Good
✗ 误用

正面硬刚

Head-on, Egg vs Rock
总想和龙头正面刚,撞得头破血流还怪自己不够拼
行业都变天了,还按老黄历排兵布阵
分不清该避让还是该抢位,全凭一股勇气
拿鸡蛋撞石头,胜负在开战前就写了答案
例:例:朋友在灰犀牛区死磕巨头,烧光融资,连水花都没溅起。
✓ 善用

对位思维

Position to Differ
先看对手强弱、拐点远近,再决定怎么打
灰犀牛区绕道,黑天鹅区猛扑
错位:比它懒得做的,不打它的主场
组织练内功,拐点来时接得住
例:例:小厂在巨头忽视的下沉市场悄悄做大,等龙头回头它已扎根。

四个关键要点

The Four Positions
01

灰犀牛区(强+远)

对手又大又稳、行业还平静,你冲上去就是送。像大象睡觉,别去捅,留着力气等风来。

02

黑天鹅区(弱+近)

对手虚、行业正洗牌,这是天赐缝隙,得猛扑。拐点不等人,犹豫一天窗口就关一格。

03

错位差异化

不和它比它强的,比它懒得做的。它守高端你打下沉,它做全品类你切单点,避开正面火力。

04

组织进化力

光看到机会没用,团队得能变形。多少人看见风口,却卡在自己的笨重流程里,眼睁睁看别人摘桃。

应用流程

From Battlefield to Win
1
画四象限把你的对手强弱、行业拐点远近标上那张两轴图,先定位,别凭感觉。
2
灰犀牛区绕道落在"强+远"就绕,找巨头顾不上的缝隙,别在它主场比肌肉。
3
黑天鹅区猛扑落在"弱+近"就集中资源抢位,窗口不等人,犹豫即出局。
4
练组织内功让团队能在拐点来时快速变阵,接得住机会才算真赢。

模型金句

In a Nutshell
c
错位不是认怂,是聪明地选战场。对位的本质
打得过就打,打不过就绕,绕到对手顾不上的地方,你就是主场。岛主信奉的一句话
赢不是比谁更猛,是比谁更会挑地方打。胜负在开战前就写了答案

马上能用的事

Put It to Work

开战前先画两轴

别凭勇气上,对手强弱和拐点远近先标清楚。

灰犀牛区果断绕道

保存体力等风来,别在巨头主场耗弹药。

黑天鹅区集中抢位

看到空窗就猛扑,犹豫一天窗口关一格。

找巨头懒得做的缝隙

它守高端你打下沉,错位切入才有活路。

平时练组织弹性

拐点来了团队能不能变阵,决定你接不接得住。

什么时候该掏出它

When to Use
创业选赛道新业务立项与巨头竞争行业拐点判断市场切入策略资源分配任何"该硬刚还是避让"的决策