Thinking Model · No.04

价值护城河四象限

Economic Moat
彼得·蒂尔  ·  Peter Thiel  ·  创业公开课 /《从0到1》
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01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。价值护城河四象限 这篇,先看总览。

一句话总览: 价值护城河四象限是 Peter Thiel 点破的残酷真相——你为世界创造 X 价值,能拿走其中 Y%,而 X 和 Y 是独立的两件事。很多老板创造 X 是一把好手,守住 Y 却一塌糊涂,等于替别人打工。
Origin
彼得·蒂尔Peter Thiel,创业公开课。出自《从0到1》的核心命题——护城河决定你能拿走多少价值。
Field
创业 / 商业壁垒产品设计、定价、客户留存,任何"为什么赚不到钱"的复盘。
Core Definition
价值 X × 护城河 Y创造价值是一回事,守得住价值是另一回事。
Thinking Layer
商业模式 / 壁垒层在"做出来"之后,解决"留得住"的问题。

只忙不守 vs 四象限挖河

Bad vs Good
✗ 误用

只忙不守

Busy but Leaky
只忙着创造价值,从不修壁垒
把忙碌当护城河,其实只是原地转圈
每年从头抢单,像在跑步机上半步不退
一涨价客户就跑光,毫无还手之力
例:例:早年做代运营,客户价值不低但没壁垒,每年重新抢单,白忙。
✓ 善用

四象限挖河

Dig the Moat
先看清生意落在哪个象限,别自欺
问客户换走成本高不高,不高就补壁垒
把经验固化成系统,抬高换走成本
往高价值高护城河慢慢挪
例:例:转做有方法论沉淀的产品,客户换走成本变高,终于不再年年从头拼。

四个关键要点

The Four Quadrants
01

高价值+低护城河·战火连连

像街角咖啡馆,坪效低、谁都能开,价值有但守不住,天天打价格战,越忙越穷。

02

低价值+高护城河·穷清闲

有壁垒但市场小,安稳却赚不多,像守着一口枯井,别自我感动。

03

高价值+高护城河·国富民安

如百度搜索,价值大又难复制,躺着也能收——创业该去的地方。

04

低价值+低护城河·贫瘠

两头都空,最该早死早超生,及时止损也是一种能力。

应用流程

From Busy to Moat
1
盘点象限诚实盘点你的生意落在哪个象限,别自欺欺人。
2
算换走成本问自己——客户换走的成本高吗?不高就赶紧补壁垒。
3
固化成系统把个人手艺、经验固化成可复制的模板和系统,抬高换走成本。
4
往高价值高护城河挪哪怕慢一点,也要朝"国富民安"象限移动。

模型金句

In a Nutshell
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创造价值是本事,守住价值才是护城河。护城河的真谛
很多人把忙碌当护城河,其实忙碌只是原地转圈。忙碌的陷阱
你今天省下的壁垒功夫,明天都会变成别人抢你份额的理由。岛主批注

马上能用的事

Put It to Work

盘点你的象限

先看清生意卡在哪个格子,别用忙碌掩盖没壁垒。

算客户换走成本

低就补壁垒,这是护城河的第一道砖。

把手艺固化成系统

经验变模板、变培训,睡觉也有人买单。

别把忙碌当护城河

转得再快也修不出一道墙,停下来挖河。

低价值低护城河及时止损

早死早超生,把资源挪去对的象限。

什么时候该掏出它

When to Use
创业立项产品设计定价策略客户留存竞争壁垒建设副业壁垒任何"为什么赚不到钱"的反思