Thinking Model · No.06

业务判断模型

Business Judgment
迈克尔·波特  ·  Michael Porter  ·  《竞争战略》· 战略判断尺
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01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。业务判断模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 业务判断模型是波特《竞争战略》里藏着的极简判断尺——用「对手强不强 × 行业拐点近不近」两个轴,决定新业务该硬刚、避让还是抢位。多数败局不是能力问题,是开局就站错了格子。
Origin
迈克尔·波特Michael Porter,《竞争战略》。与"竞争对位"同源,更偏"该上还是该撤"的判断。
Field
商业决策 / 战略判断新业务评估、投资判断、资源分配,任何"该冲还是该撤"。
Core Definition
两轴定打法对手强弱 × 拐点远近,决定硬刚/避让/抢位。
Thinking Layer
决策判断层在"做什么"之前,先判断"值不值得做"。

凭直觉押注 vs 先画两轴

Bad vs Good
✗ 误用

凭直觉押注

Gut Bet
面对新业务全凭直觉押注,输了才后悔
在巨头主场死磕,赔了夫人又折兵
错判拐点:该冲时怂、该撤时莽
拿业余队去踢世界杯,节奏全乱套
例:例:朋友在灰犀牛区死磕,烧光融资没溅起水花。
✓ 善用

先画两轴

Map Then Move
任何新业务先画两轴,别上来就干
灰犀牛区避让,把资源省给黑天鹅区
黑天鹅区全力抢位,该冲就狠扑
对位区差异化慢慢磨,练组织弹性
例:例:岛主选赛道避巨头正面,挑它看不上的细分慢慢长,拐点来已站住脚。

四个关键要点

The Four Calls
01

灰犀牛区(强+远)·避让为主

对手稳如大象、行业风平浪静,你冲就是炮灰。明知打不赢还上,不是勇气是鲁莽。

02

黑天鹅区(弱+近)·全力抢位

对手露怯、行业正重组,这是十年一遇空窗,得狠扑,犹豫一天窗口关一格。

03

对位区(弱+远)·差异化慢慢磨

不必硬拼,找它懒得做的缝隙稳稳发育,等拐点来你已在位,不慌不忙接红利。

04

组织进化力·接得住吗

看到机会,团队得能变形落地,否则看懂也白搭,眼睁睁看别人摘桃。

应用流程

From Judgment to Move
1
任何新业务先画两轴别上来就干,对手强弱和拐点远近先标清楚。
2
灰犀牛区就绕把资源省给黑天鹅区,别在巨头主场耗弹药。
3
黑天鹅抢位 / 对位差异化落黑天鹅区集中抢位;落对位区找缝隙慢慢磨。
4
平时练组织弹性拐点来时团队能快速变阵,接得住机会才算真判断对。

模型金句

In a Nutshell
c
判断比努力值钱,选错战场的努力全是沉没成本。判断的权重
明知打不赢还上,不是勇气是鲁莽。避让的智慧
打得过就打,打不过就绕,绕到对手顾不上的地方,你就是主场。岛主信奉的一句话

马上能用的事

Put It to Work

新业务先画两轴再决定

别凭直觉押注,开局站对格子。

灰犀牛区果断避让

保存体力等风来,不浪费弹药。

黑天鹅区狠扑抢窗口

看到空窗就上,机会不等人。

对位区差异化慢慢磨

找巨头懒得做的缝隙稳稳发育。

平时练组织弹性

拐点来了团队能不能变阵,决定接不接得住。

什么时候该掏出它

When to Use
新业务评估投资判断赛道选择资源分配战略节奏任何"该上还是该撤"的决策