Thinking Model · No.07

竞争3大通用模型

Generic Competitive Strategy
战略的本质不是什么都做,是敢对绝大多数机会说不要。
迈克尔·波特  ·  Michael Porter  ·  《竞争战略》· 三大通用战略
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010203

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。竞争3大通用模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 竞争3大通用模型是波特在《竞争战略》里发给所有玩家的三张牌——总成本领先、差异化、目标集聚。面对行业五力绞杀,你总得选一把;最怕三张都抓,最后一张都没打好,样样通样样松。
Origin
迈克尔·波特Michael Porter,《竞争战略》。面对"五力"挤压时的三把战略钥匙。
Field
竞争战略 / 定位品牌定位、创业方向、定价、市场切入。
Core Definition
三选一的打法成本领先 / 差异化 / 目标集聚,最怕全都要。
Thinking Layer
战略定位层在"做什么"之前,先定"靠什么赢"。

我全都要 vs 三选一

Bad vs Good
✗ 误用

我全都要

Grab All Three
又想便宜又想高端,两头不讨好
看对手降价你也降,最后谁都没赚
啥客户都想抓,定位糊成一锅粥
三张椅子同时坐,只会摔在地上
例:例:老板贪心两头不讨好,客户记不住、团队拧不成绳。
✓ 善用

三选一

Pick One
总成本领先:把成本压到全行业最低
差异化:提供对手给不了的独特价值
目标集聚:占对手忽视的角落做深
咬定一把,反而坐得稳、赚得久
例:例:酱油同行只做零添加,在巨头懒得弯腰的窄缝立住溢价。

三张战略牌

The Three Cards
01

总成本领先

把成本压到全行业最低,像沃尔玛用规模摊薄,谁都拼不过你的价。但便宜是刀刃,薄利最怕规模不够。

02

差异化

提供对手给不了的独特价值,像苹果靠体验立溢价。不一样,用户才肯多付,利润才守得住。

03

目标集聚

不跟全场打,只服务一类人、一类需求做深,像小众户外死磕登山客。窄,反而护城河深,巨头懒得弯腰抢。

应用流程

From Confused to Focused
1
诚实问成本能第一吗不能就别硬拼价,低价没规模就是自杀。
2
找对手懒得做的差异点把它做成清晰标签,用户才不会被轻易比价。
3
或切一个细分市场把它吃透再谈扩张,窄反而护城河深。
4
敢对其他机会说不战略的本质是放弃绝大多数选项,咬定一把。

模型金句

In a Nutshell
c
战略的本质不是什么都做,是敢放弃绝大多数选项。战略的真谛
三张椅子同时坐,只会摔在地上。贪心的代价
样样通样样松,被专注的对手一个个吃掉。聚焦的理由

马上能用的事

Put It to Work

三选一,别贪心全要

总成本领先、差异化、集聚,咬定一把。

成本不能第一就别打价格战

没到那个量,玩低价是自杀。

把差异点做成清晰标签

让对手比不了、用户记得住。

集聚就切细分吃透

再谈扩张,窄缝里反而立得住。

敢对多数机会说不

战略就是敢放弃,不然后院起火。

什么时候该掏出它

When to Use
品牌定位创业方向竞争策略产品定价市场切入任何"我到底靠什么赢"的问题