写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。竞争3大通用模型 这篇,先看总览。
把成本压到全行业最低,像沃尔玛用规模摊薄,谁都拼不过你的价。但便宜是刀刃,薄利最怕规模不够。
提供对手给不了的独特价值,像苹果靠体验立溢价。不一样,用户才肯多付,利润才守得住。
不跟全场打,只服务一类人、一类需求做深,像小众户外死磕登山客。窄,反而护城河深,巨头懒得弯腰抢。
总成本领先、差异化、集聚,咬定一把。
没到那个量,玩低价是自杀。
让对手比不了、用户记得住。
再谈扩张,窄缝里反而立得住。
战略就是敢放弃,不然后院起火。