写这个系列，我挑的都是能拿来用的框架，不玩虚的。四要素模型 这篇，先看总览。
你给客户什么，这是钩子。但光有钩子不够，客户愿意掏钱只是价值网的第一环。
怎么收钱、靠什么收钱，是商业模式的心脏。没有现金流的价值主张都是空中楼阁。
创造者、经销商、对手，甚至广告商——让所有相关方都分到价值，这张网才立得住。
一张网里，谁付钱、谁用产品，常常不是同一张脸。吉列刀片-刀架、免费-收费，都是把两拨人拆开。
漏掉任何一方，网的受力就偏。
有人分不到，网迟早散。
这是利润最常藏的地方。
像吉列、像免费模式，设计收费结构。
网立得住，生意才长久。