Thinking Model · No.04

商业模式画布模型

Business Model Canvas
奥斯特瓦德 & 皮尼厄  ·  《商业模式新生代》  ·  岛主解读版
C
ABCD

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。商业模式画布模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 商业模式画布把"怎么赚钱"画成一张九宫格,让利益相关者的交易结构一眼见底。它不替你想出好生意,但能照出你生意里那个不敢看、最空的窟窿。
Origin
奥斯特瓦德 & 皮尼厄《商业模式新生代》里把商业模式画成一张九宫格。
Field
商业模式设计 / 商业分析把"交易结构"摊开看,再谈优化。
Core Definition
九宫格交易结构客户细分·价值主张·渠道·客户关系·核心资源·关键业务·重要伙伴·成本·收入。
Thinking Layer
商业模式层先想清谁和谁做交易,再谈怎么赚。

凭感觉聊 vs 画布思维

Bad vs Good
✗ 误用

凭感觉聊商业模式

Talking in Circles
商业模式说不清道不明,全靠脑补
团队聊三小时还在各说各话
关键交易环节藏在没说的盲区
怕漏,却总在漏
例:例:知识付费项目,九宫格一填发现"重要伙伴"那格是空的,全靠自己硬扛——窟窿不在前台,在没人搭手的背后。
✓ 善用

画布思维

One Canvas, All Visible
九格全填,空一格就是一处风险
重点核对"价值主张×客户细分"
用成本格和收入格做盈亏推演
谁和谁做交易,一眼见底
例:例:价值主张和客户细分对不上,后面全白搭;画布最后落点永远是成本与收入两个数字。

九宫格怎么读

Reading the Nine Boxes
01

客户细分 + 价值主张

为谁服务、给他什么用。这两格对不上,后面全是白搭。

咬合:先确认"他想要"和"你给的"是同一件事。
02

渠道 + 客户关系

怎么找到他、怎么留住他。酒香也怕巷子深,关系断了一切归零。

03

核心资源 + 关键业务 + 重要伙伴

凭什么做、做什么、谁帮你。这是你的后台发动机。

重点:"重要伙伴"最常被留空,窟窿多藏在这。
04

成本结构 + 收入来源

花什么钱、挣什么钱。一张画布最后落点永远是这两个数字。

应用流程

Fill the Canvas
1
九格全填一遍空一格就记一笔风险,别跳过任何一格。
2
核对咬合重点看"价值主张"和"客户细分"是否对得上。
3
盈亏推演用成本格和收入格做一次算账,别只画不推。
4
补上最空的格尤其是"重要伙伴",别让它空着——背后常是窟窿。

模型金句

In a Nutshell
c
画布不是用来好看的,是用来暴露你不敢看的那一格。画布的真用途
价值主张和客户细分对不上,后面全是白搭。第一道咬合
一张画布最后落点,永远是成本与收入两个数字。岛主批注

马上能用的事

Put It to Work

九宫格全填一遍

空一格就记一笔风险,别因为难填就跳过。

先核对"价值主张×客户细分"

两格不咬合,后面全白搭。

做一次盈亏推演

用成本格和收入格算一遍,别只画不推。

别让"重要伙伴"留空

窟窿常在没人搭手的背后。

团队用同一张画布对齐

避免各说各话、口径永远对不上。

什么时候该掏出它

When to Use
创业团队商业计划书项目立项投资人沟通业务复盘任何"想把生意说清"的场合