Thinking Model · No.03

价值网矩阵图

Value Net Matrix
岛主解读  ·  战略分析框架  ·  概念源自价值网理论,《管理科学技术名词》2016 收录
C
Q1Q2Q3Q4

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。价值网矩阵图 这篇,先看总览。

一句话总览: 行业是螺旋上升的,而你在哪个象限,决定了你是吃红利还是被颠覆。把业务放进「市场新/老 × 技术新/老」的四象限,就能看清自己正坐在哪层楼、看的是哪片风景。
Origin
岛主解读体系「价值网」概念由《管理科学技术名词》于 2016 年收录,属战略分析框架。
Field
战略分析 / 行业研判 / 创新管理凡要回答"我这摊生意处在什么位置"都好用。
Core Definition
四象限定位法市场(新/老)× 技术(新/老),锁定业务所处象限。
Thinking Layer
定位层 / 战略研判在想"怎么做"之前,先想清楚"我在哪"。

只看产品 vs 看象限

Bad vs Good
✗ 误用

盯着自家产品看

Product-Only Blindness
只在"我的功能更强吗"里打转
忽略所处象限正在悄悄变化
把一时的红利当成永远的安全
等颠覆者掀桌才反应过来
例:例:充电桩老厂死守"主流市场+成熟技术"的改良,没看见"新技术+新市场"的换电模式杀进来,没跟上的直接出局。
✓ 善用

用矩阵看位置

Quadrant Awareness
先把业务放进四象限,标清新/老
持续扫描相邻象限的冒头变化
格子变了,玩法立刻跟着变
不拿三年前的格子当现在的命
例:例:看清自己从"成熟技术"滑向"新技术"象限,提前布局换电,反而把老对手甩在身后。

四象限看业务类型

The Four Quadrants
01

新兴市场 + 新技术

颠覆式创新的源头,是新玩家掀桌子的地方。在这里,旧规则基本不作数。

例:早期的电动车、AI 应用,都是从这张白纸起家。
02

主流市场 + 成熟技术

连续性改良的主场,是巨头稳坐的位置。拼的是效率和规模,不是想象力。

例:传统燃油车的年款迭代,基本都在这格。
03

新市场 + 成熟技术

用老办法抢新地盘,技术不变、人群变了。门槛低、机会大,但容易被忽视。

例:跨境电商出海,把国内跑通的模式搬到新市场。
04

主流市场 + 新技术

用新武器重洗老地盘,是最凶险也最诱人的象限。旧霸主若反应慢,就被自己人颠覆。

例:用 SaaS 重写企业软件,把老牌 ERP 逼到墙角。

应用流程

Put It on the Map
1
标清新 / 老先给自家业务的市场和技术,各打一个"新"或"老"的标签,别含糊。
2
放进四象限把业务落到对应格子,看清自己此刻站在哪一层楼、看的是哪片风景。
3
扫描相邻象限盯紧上下左右冒头的变化——颠覆往往从隔壁格子长出来,不是从天而降。
4
每季度重画行业螺旋上升,格子一直在动。每季度重画一次,别拿旧格子当现在的命。

模型金句

In a Nutshell
c
行业是螺旋上升的,而你在哪个象限,决定了你是吃红利还是被颠覆。价值网矩阵图的核心判断
价值网里没有永远安全的位置,只有不停移动的人。岛主批注
格子变了,玩法就得变——拿三年前的格子当现在的命,是最大的懒惰。为什么必须重画

马上能用的事

Put It to Work

今晚给业务打两个标签

市场新/老、技术新/老,先定位,再谈别的。

把"功能更强"换成"象限更准"

别只在产品里卷,先看自己站在哪格。

列一张"相邻象限威胁"清单

谁在隔壁格子冒头?提前半年看见,就少一次被掀桌。

设个季度重画提醒

每三个月重画一次矩阵,让位置感不老化。

红利期就布局下一格

在 Q2 舒服时,偷偷往 Q4 挪,别等被颠覆才动。

用矩阵跟团队对齐坐标

大家先认同一张图,再吵战略,省下一半口水。

什么时候该掏出它

When to Use
战略规划行业研判创新业务立项投资人看赛道创业者选切入点产品定位竞品颠覆预警任何"我先看清自己站在哪"的时刻