Thinking Model · 211

价值和权力度量模型

Value & Power Measurement Model
你值多少钱、握多大权,不看你多努力,看没你时这盘局少了多少。
N
01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。价值和权力度量模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 斯科特·佩奇在《模型思维》里甩出两把尺子——一把量"贡献"、一把量"权力",专治"出力多就该多分""出资多就该说了算"的想当然。
Origin
斯科特·佩奇《模型思维》夏普利值源自博弈论诺贝尔工作
Field
博弈论 / 合作分配组织管理、分钱分权
Core Definition
用"边际贡献"与"关键加入者"量化一个人到底值多少、权力多大。公平不是平分
Thinking Layer
决策 / 战略分蛋糕与掌权力的底层算法

误用 vs 善用

Bad vs Good
✗ 误用

凭感觉平分

觉得谁出力多谁就该拿大头,忽略稀缺度
按出资比例直接当权力比例,殊不知权力看"关键一票"
平均分奖金,干核心活和打酱油的一起领
以为嗓门大、资历老就权力大
例:例:5人项目赚1000万按人头平分,那个离了就转不动的大厨愤而拍桌走人。
✓ 善用

按真实贡献与关键度

看"最后上车者价值":你是让整体多出来的拼图吗
算夏普利值:遍历所有出场顺序的平均增量
用班扎夫指数看谁是关键加入者,而非出资比例
把自己变成"离了就崩"的人,自然握权
例:例:张三李四各带3块、5块饼,路人吃了8块——公正确切的分法是张三1枚、李四7枚金币。

三把尺子量透贡献与权力

The Three Rulers
01

最后上车者价值:你是"东风"还是"备胎"

团队已凑齐,你是最后补位、让整体多出来的那块吗?4人才能搬的桌子每人价值都满,3人就能搬的第四人价值为0。判断标准只有一条:稀缺度。

02

夏普利值:遍历所有出场顺序的公平账

诺贝尔得主夏普利说,别看谁嗓门大,看他在所有可能加入次序里平均带来多少增量。公平是按真实贡献分,不是平分。

03

班扎夫权力指数:投票里你是关键一票吗

权力大小不看出资比例,看你是不是"关键加入者"。A出资50%、B和C各25%,权力指数却是4:1:1。

04

稀缺度决定你的标价

大厨掌握核心手艺离了他转不动价值高;可替代的服务员价值低。你值多少,看没你时世界少了多少。

三步用起来

Put It to Work
1
盘点自己的稀缺度在团队里你是"东风"还是"备胎"?别人轻易能替掉你,你的价值就近乎0。
2
分钱前先算夏普利值别凭感觉平分伤人心,把每个人的真实增量摊开,公平的分法自己会说话。
3
想掌权就做关键加入者成为那个离了你就让联盟翻盘的人,权力指数自然会向你倾斜。
4
定期重估你的稀缺度团队和赛道在变,今天你是东风,明天可能变备胎,价值要常算常新。

模型金句

In a Nutshell
n
公平不是平分,是按真实贡献分。岛主
你值多少钱,不看你多努力,看没你时世界少了多少。岛主

马上能用的事

Put It to Work

下次分奖金先画贡献图

把每个人带来的真实增量列出来,再谈怎么分,别张嘴就说"大家差不多"。

问自己"我是东风还是备胎"

今天花五分钟想:团队里有没有我都能转?若是后者,赶紧补稀缺技能。

开会前算清谁是关键一票

推动一件事前,先看清哪几个人能让你从输变赢,重点搞定他们。

把"可被替代"写进风险清单

意识到自己可替代,是危机也是动力——它逼你往核心位置挪。

什么时候该掏出它

When to Use
项目分钱分活公司投票定权团队绩效考评合作博弈谈判