Thinking Model · 214

空间竞争模型和享受竞争模型

Spatial vs. Consumption Competition Model
选多维还是单维,藏着两种竞争模型——降维是广度碾压,一针见血是深度封王。
N
01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。空间竞争模型和享受竞争模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 有些属性没有最优值(辣度各有所爱),比谁更"对味";有些属性越优越好(越便宜越好),比谁在"最在乎的维度"做到极致。前者是空间竞争,后者是享受竞争。
Origin
岛主解读 / 思维模型合集含霍特林冰激凌模型等经典
Field
竞争战略 / 市场营销产品定位、差异化
Core Definition
用"空间属性 vs 享受属性"区分两种竞争——多维对味,或单维极致。选对维度比死磕更重要
Thinking Layer
战略 / 商业定位与差异化思维

误用 vs 善用

Bad vs Good
✗ 误用

既不够宽也不够深

啥都做一点,结果哪个维度都不突出
在用户不在乎的维度上死磕
把空间属性当享受属性,以为有标准最优解
盲目扩品类,忘了自己最初对味的是谁
例:例:一家大酒楼菜品又多又全,翻台率却被只卖酸菜鱼的单品店碾压。
✓ 善用

选对维度,要么广要么深

能力杂就走多维空间竞争,对更多人的口味
能力专就走单维享受竞争,把一点做到别人够不着
先问清对方权重,再决定死磕哪点
混合用最稳:先广后精,别贪多也别太窄
例:例:西贝莜面村最早菜品多(空间模型),后来砍到几种、每道做到极致(享受模型),收益反而更高。

两种竞争模型的底牌

Two Models
01

空间竞争:比谁更"对味"

辣度有人爱微辣有人爱特辣,没有标准答案。霍特林模型里收益=常数减"与理想点差距平方",离用户理想点越近赢面越大。

02

享受竞争:比谁在最重要维度极致

价格越便宜越好、质量越高越好,收益是各维度加权求和。客户最关心的那个权重,就是你该死磕的单点。

03

智能手机是跨界的空间打击

它同时满足通讯、相机、MP3多个空间属性,对更多人的口味,于是干掉了相机和MP3——专业相机因单一维度仍活得好。

04

谈合作先问清权重

岛主陪朋友选车深有体会:他在乎操控颜值(空间属性),妻子只在乎安全省油(享受属性)——吵的不是车,是模型不同。

三步用起来

How to Use
1
能力杂就走多维还没单项绝活时,用空间竞争覆盖更多人的口味,先活下来、再谈精。
2
能力专就走单维把用户最在乎的那一个维度做到别人够不着,享受竞争里你就是王。
3
混合最稳:先广后精学西贝式路径,先铺广度站稳,再砍到极致。别贪多,也别窄到没市场。
4
定期重测用户权重用户最在乎的维度会变,每季度回测一次,别死磕旧单点。

模型金句

In a Nutshell
n
降维是广度碾压,一针见血是深度封王——怕的是既不够宽也不够深。岛主
客户最关心的那个权重,就是你该死磕的单点。岛主

马上能用的事

Put It to Work

给自己的产品定位维度

今天画张表:你的用户更吃"空间属性"还是"享受属性"?据此决定铺广度还是钻深度。

谈合作前先问权重

和人对接前,先摸清对方最在乎哪点,别在自己不在乎的维度上耗尽力气。

砍掉不突出的品类

若你走享受竞争,把那些"还行但不极致"的线砍了,集中火力打单点。

复盘一次被跨界打击

想想你或同行是否被多维玩家碾压过,记下教训:单一维度在跨界面前有多脆。

什么时候该掏出它

When to Use
产品定位与差异化创业选赛道跨部门跨方合作市场营销策略