Thinking Model · No.139

边际效用

Marginal Utility
你每多消费一份同样的东西,它给你的满足感就递减一截,最后一口最不甜。
N
01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。边际效用 这篇,先看总览。

一句话总览: 边际效用递减铁律说:同样的东西,你拥有的越多、消费的越频,新增的那一口快乐就越小。它不只是吃西瓜的常识,更解释了为什么水便宜钻石贵、为什么老夫老妻会平淡、为什么加薪第三次就无感。
Origin
奥地利学派(19世纪)素材指出由门格尔等提出;岛主解读 · 思维模型合集
Field
经济学 · 消费心理定价、激励、情感经营都用得上
Core Definition
每多消费一单位相同商品,新增满足感递减价值不取决于"多有用",而取决于"当下还缺不缺"
Thinking Layer
认知 / 决策理解"再多也填不满"的满足规律

误用 vs 善用

Bad vs Good
✗ 误用

把"拥有"当"永远甜"

以为加薪、加量、加爱就能一直让人开心,直到边际效用归零还硬加。
把亲人的好当空气,吃到第六个包子还嫌不够香,忘了前面几个多珍贵。
用同一招激励团队三次,第三次大家开始比"凭啥他加我没加"。
在一段关系里无限索取新鲜感,却不懂"重置"感恩。
例:例:给团队连加三次薪,第一次干劲翻倍,第三次基本无感,反而有人因"不公平"而离职。
✓ 善用

把满足用在刀刃上

一点水先喝、多了洗菜、再多了洗澡——用途越往后越不重要,效用自然递减。
激励换花样:首次加薪、二次升职、三次给战略旁听权,别老用同一招。
感恩要"重置",定期提醒自己跳出"第几个包子"的麻木。
控制欲望上限,知道再多也填不满,反而能停下来享受当下。
例:例:沙漠快渴死时你选水,走出沙漠你选钻石——价值随"当下还缺不缺"而变。

三层拆解,看见递减

Three Layers
01

欲望有限,刺激会疲劳

听同一首歌第一遍起鸡皮疙瘩,听一百遍只想静音。消费越多,新增的爽感越微弱。

02

东西先用在最值的地方

稀缺资源按效用排序使用,越往后用途越不重要,整体效用自然越来越低。

03

它解释了"水便宜钻石贵"

一样东西的价值不取决于它多有用,而取决于你"当下"还缺不缺它。

04

激励也会边际递减

岛主亲测:首次加薪大家干劲翻倍,加第三次基本无感,甚至开始比较公平。

05

关系里的"第五口西瓜"

恋爱开头轰轰烈烈,几年后平淡如白水——不是不爱了,是边际效用在说话。

识别信号 → 应对

Signal → Response
1
识别"吃到没感觉"当你对某件"本来很香"的事开始麻木、索取更多却更空,就是边际效用在报警。
2
做效用排序把稀缺资源(时间、钱、注意力)先用在边际效用最高的事上,别平均撒。
3
让感恩"重置"别把亲人的好当空气,定期提醒自己这是"第几个包子"之外的珍贵。
4
激励换花样管理团队时轮换激励方式,别让同一招的边际效用跌到零。
5
设欲望上限知道再多也填不满,主动在某个点停下来,反而留得住当下的甜。

模型金句

In a Nutshell
n
拥有的越多,越容易对拥有视而不见。岛主
第一口冰西瓜最甜,第五口只想放下——不是西瓜变了,是你的边际效用变了。岛主
一样东西的价值,不取决于它多有用,而取决于你"当下"还缺不缺它。岛主(改编自奥地利学派)

马上能用的事

Put It to Work

给感恩设"重置键"

每周挑一件被你当空气的好,认真说一次谢谢。

把稀缺资源排个序

今天列三件最值得投入时间的事,先做边际效用最高的。

给团队换种激励

如果连加薪都没用,试试授权、露脸、战略旁听权。

设"享受上限"

再喜欢的事,吃到第几口就停,留个念想比撑到腻好。

关系里制造"小别离"

定期给亲密关系一点距离,边际效用会自己回血。

什么时候该掏出它

When to Use
消费决策团队激励情感经营个人理财幸福感自我管理