Thinking Model · No.155

SUCCESs 模型

SUCCESs Model
想让人记住,得先破除"知识的诅咒"——把创意钉进脑子。
N
01 S02 U03 C04 C

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。SUCCESs 模型 这篇,先看总览。

一句话总览: 希思兄弟在《让创意更有黏性》里给出六原则:简单、意外、具体、可信、情感、故事——根子是"知识的诅咒",你懂了就想象不出别人不懂。
Origin
希思兄弟 / 《让创意更有黏性》岛主解读 / 思维模型合集
Field
传播 / 表达沟通文案、汇报、演讲
Core Definition
让内容有黏性的六原则(简单意外具体可信情感故事),核心是破除知识的诅咒。让创意黏住脑子
Thinking Layer
表达 / 认知从"我说清"到"他记住"

误用 vs 善用

Bad vs Good
✗ 误用

堆全了却没记住

堆 30 页 PPT 讲全,听众一头雾水
飘在抽象概念上,没有画面
只讲道理没有故事
以为说全了别人就记住
例:例:岛主亲测,堆 30 页 PPT 不如一句"我们要做 X,因为 Y,已有人做成过"。
✓ 善用

钉进脑子里

删到一句话说清核心
加一记意外或具体画面
用真实小故事收尾
先破除知识的诅咒
例:例:美军每条命令写一句"指挥官意图",不管战场怎么变都围绕它。

关键要点

Key Points
01

S 简单 Simple

精炼核心。多即是少,少即是多——一句话说清,别人才能接住。

例:美军每条命令开头写一句"指挥官意图"。
02

U 意外 Unexpected

先打破别人的预测,再帮他修好。意外让人停下滑动的手指。

例:别克广告开场温馨家庭出游,突然撞车,瞬间抓住注意。
03

C 具体 Concrete

用感官摸得到的东西。抽象是专家的奢侈品,具体是新手的梯子。

例:教数学不问 2+2,而问"2 个苹果加 2 个苹果"。
04

C 可信 Credible

细节、权威、数据。让人信,靠的是可验证的支点,不是你喊得响。

例:特蕾莎修女说:看到人群我不会动,看到一个人我会。
05

E 情感 Emotional

诉诸自身利益或身份。人只关心和自己有关的事。

例:"怕上火喝王老吉",句句戳的是你。
06

S 故事 Stories

英雄之旅。故事天生打包了前面五项,一个好故事能单独击败知识的诅咒。

应用流程

How to Apply
1
简单删到一句话语言钉,核心是什么先说清。
2
意外/具体加一记意外或具体画面,别只飘在概念上。
3
可信补细节、权威或数据,让对方信得过。
4
情感戳自身利益或身份,让他觉得"这说的不就是我"。
5
故事用真实小故事收尾,道理落进人心。

模型金句

In a Nutshell
n
让人记住的,不靠你说了多全,靠你戳中了哪一下。岛主
抽象是专家的奢侈品,具体是新手的梯子。岛主
一个好故事能单独击败知识的诅咒。岛主

马上能用的事

Put It to Work

汇报前先删成一句话核心

你能用一句语言钉说清吗?说不清就再删。

给方案加一个具体画面或数字

别飘在概念上,让人摸得着。

用真实小故事收尾

而非堆数据,让道理落进人心。

写文案先问"戳中哪条"

S / U / C / C / E / S,逐条对一遍。

演示前自问"听众懂吗"

别被知识的诅咒困住,假装你是对面那个小白。

什么时候该掏出它

When to Use
写方案做汇报广告文案演讲分享带团队沟通