写这个系列，我挑的都是能拿来用的框架，不玩虚的。定位理论 这篇，先看总览。
每个品类有把梯子，你不上某一层，顾客就看不见你。沃尔沃=安全、宝马=驾驶乐趣。
容量有限、厌恶混乱、缺乏安全感、不愿改变、容易失焦。
「怕上火喝王老吉」（钉）+ 红罐（锤），双重钉进脑子。
七喜「非可乐」对立定位；瓜子二手车砸 10 亿饱和攻击占头部。
认知里的位置，比物理参数更能决定购买。
列出你品类里顾客心智的梯子，谁占头层、谁在陪跑。
删掉所有形容词，留下一句顾客一听就懂的钩子。
颜色、形状、包装都行，让视觉替你喊名字。
别正面硬刚老大，要么新格子、要么撕个老三出来。
别撒胡椒面，把预算压在单一心智位置上反复打。