Thinking Model · No.184

魏朱商业模式

Stakeholder Transaction Structure Model
商业模式不是产品之争,是利益相关者之间怎么分钱、分权、分活的交易结构。
N
01020304

先一句话总览

Overview

写这个系列,我挑的都是能拿来用的框架,不玩虚的。魏朱商业模式 这篇,先看总览。

一句话总览: 魏朱把商业模式定义为「利益相关者的交易结构」——同样的技术,拼法不同,有人翻身有人沉底。
Origin
魏炜(北大)· 朱武祥(清华)提出脱胎于德鲁克「企业竞争是商业模式之争」
Field
商业战略 / 创业适用于设计、诊断生意
Core Definition
企业最大化价值而构建的利益相关者交易结构,由六块拼图组成。定位·业务系统·盈利·资源·现金流·企业价值
Thinking Layer
战略 / 商业上接技术,下接生态共赢

误用 vs 善用

Bad vs Good
✗ 误用

只盯客户和对手

眼里只有客户和竞品,忘了供应商、司机、渠道也是玩家。
死磕产品功能,不琢磨钱从哪进哪出。
用垄断吸干生态,短期爽长期崩。
复制别人模式,不问自己利益相关方能不能这么玩。
例:例:某公司照抄对手的低价模式,却没重算现金流结构,烧钱补贴一年就资金链断裂。
✓ 善用

重拼交易结构

列出所有利益相关方,不止客户和对手。
问彼此有什么价值可交换,重切产权和收支。
用三把尺检验:高价值、低成本、能共享。
让多方共赢,而不是自己独吞。
例:例:四川航空让卖车行、司机、旅行社、航司、乘客五方全赢——把交易结构重新拼了一遍。

关键要点

Key Points
01

六块拼图

定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值。

02

好模式三把尺

高价值创造、低价值耗散、价值共享——垄断不算好模式。

03

利益相关者视角

滴滴没车却成最大出行公司,赢在交易结构而非资产。

04

模式之争 > 产品之争

德鲁克说,企业竞争不是产品之争,是商业模式之争。

05

重切收支与产权

同样生意,换种分钱分权方式,就能多方共赢。

三步用起来

How to Use
1
列出利益相关方别只盯客户和对手,把供应商、渠道、用户都摆上桌。
2
找可交换价值,重切产权收支问彼此「有什么价值可交换」,重新切分产权与收支方式。
3
用三把尺检验新结构高价值、低成本、能共享——三条都过才算好模式。
4
小范围试点验证先在一个环节试新结构,看现金流是否真的更健康。

模型金句

In a Nutshell
n
技术决定你能跑多快,模式决定你能跑向谁。岛主
垄断能短期爽,长期却吸干生态,不叫好模式。岛主

马上能用的事

Put It to Work

画利益相关方地图

把自家生意的每一方都列出来,别漏了「不起眼」的那个。

挑一个环节重切分钱

问「能不能换种分钱方式」,往往就是突破口。

用三把尺自评

高价值、低成本、能共享——哪把尺没过就先补。

找一个让第三方也赢的设计

别只算自己赚,让合作方也拿到甜头。

小范围试点新结构

先看现金流是否更健康,再谈扩大。

什么时候该掏出它

When to Use
商业模式创业设计企业战略交易结构利益相关者