Thinking Model · No.07

SWOT

SWOT Analysis
别再列四象限了，关键是那四条交叉线  ·  韦里克  ·  美国管理学教授
SWOT
SOWOSTWT

先一句话总览

Overview

写这个系列，我挑的都是能拿来用的框架，不玩虚的。SWOT 这篇，先看总览。

一句话总览： 美国管理学教授韦里克早说了——SWOT 的价值不在四个格子，而在格子之间的连线。多数人只填格子不画交叉线，等于买了地图不看路，白分析。
Origin
韦里克美国管理学教授，提出 SWOT 战略分析框架。
Field
战略分析 / 决策把内外部拧成一条能落手的路。
Core Definition
四格 + 四条交叉线S/W 内部家底，O/T 外部天气，连线成 SO·WO·ST·WT。
Thinking Layer
战略连接层不只画地图，更要画出从哪条线走。

误用 vs 善用

Bad vs Good
✗ 误用

只填格子

Fill Boxes, Skip Roads
把 SWOT 当填空游戏，列完就扔
四个格子填得满满，动手又拍脑袋
只填格子不画交叉线，白分析
仪式感代替了思考
例：例：像写完待办清单就心安理得刷手机，仪式感代替思考。
✓ 善用

画交叉线

Connect the Boxes, Walk the Road
先填四格，再重点画四条交叉线
挑一条最该打的组合，别四条都想打
这周就为那条线排一个动作
看清自己在哪条线，比填满格子有用十倍
例：例：本地生活团队用 SO 杠杆（地推铁军+下沉爆发）半年起量。

四条交叉线

The Four Cross-Lines
01

杠杆 · 增长型

用优势撬机会，最爽的组合，顺着打就行，别犹豫。好钢得用在刀刃上。

例：地推铁军（S）+ 下沉爆发（O），直接打穿。
02

扭转 · 补劣势

借机会补劣势，该招人招人该买买，别硬扛短板，借势补短板最省力。

例：小米早期没渠道（W），借换机潮（O）用互联网直销补齐。
03

防御 · 筑墙

用优势顶威胁，筑墙护城河，用长板挡刀，以攻代守。

例：华为被制裁（T）后用自研芯片与鸿蒙（S）顶住。
04

脆弱 · 躲或撤

劣势撞威胁，要么躲要么撤，别拿鸡蛋碰石头，认怂不丢人，硬撑才亏大。

例：小厂没渠道又遇巨头压境，乖乖躲进 niche 活成隐形冠军。

用起来四步

From Matrix to Move
1
老实填四个格子先别跳过，缺一角交叉就歪。S/W 内部，O/T 外部，缺一不可。
2
重点画四条交叉线挑一条最该打的组合，别四条都想打，贪多必乱。
3
这周就排一个动作别停在 PPT 上落灰，为那条线排一个具体动作。
4
盯机会最大的那条最该打的那条，往往不是你最擅长的，而是机会最大的。

模型金句

In a Nutshell
swot
格子是地图，交叉线才是路；只看格子的人，永远在原地。SWOT 的本质
看清自己在哪条交叉线，比填满四个格子有用十倍。别只填格子
交叉线里最该打的那条，往往不是你最擅长的，而是机会最大的。岛主批注

马上能用的事

Put It to Work
✓

别只填格子，画交叉线

买了地图得看路，四条连线才是能落手的动作。

✓

挑一条最该打的组合

别四条都想打，贪多必乱，选对组合比用力更重要。

✓

这周就排一个动作

为那条线排一个具体动作，别让分析停在 PPT 落灰。

✓

优势放对位置

优势用不对地方等于没优势，好钢用在刀刃上。

✓

WT 要认怂

劣势撞威胁别硬撑，躲进 niche 也能活成隐形冠军。

什么时候该掏出它

When to Use
创业者定战略战略岗做规划产品经理排优先级个人职业规划团队复盘任何"分析完还是拍脑袋"的场合竞品与自我剖析